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Sunday, December 20, 2009

轉貼(舊文)
 
 
讀書好還是投資好 ?

       金管局新任總裁陳德霖上周公佈金管局業績時,「順便」講埋有5000億資流入香港,「命陳」意在言外,有示警之意。在以美國為首的各大央行大印銀紙的情況下,全球水浸,資產急升,散戶陷入一個「炒又死唔炒又死」的困局。炒,怕最後熱錢退潮時,自己接了火棒。唔炒,在未來高通脹的環境下,樣樣都貴,唔好以為唔投資就無風險。

        有仔女在外國讀書的朋友,最能感受到港紙跟美元下跌的痛楚,過去一年,英鎊升13%、紐元升25%、澳元升30%,若你有仔女在這些地方唸書,匯價升了13%,可能已經等如6、7萬港紙了。你無投資或投資無所獲,但開支卻不斷升,那種痛苦不言而喻。

        我早幾日在網誌中,講到仔女留學外國的問題時,我係咁講:「以港人留學三大熱門地英國、澳洲和紐西蘭為例,當地貨幣跌完已急升,英鎊算升得少,如果有仔女在澳洲讀書,同一年前比,要比多三分之一。三地之中,以英國倫敦讀書每年要50萬最貴,若由中三起就去倫敦讀書,讀到大學畢業,一共要8年,夾理用400萬,你諗佢畢業後做幾多年後先至可以儲到400萬?以大學畢業頭10年平均月薪2萬元計,佢交埋稅除埋使用,一個月儲到1萬元經已好叻,1年12萬,10年先至儲120萬。第二個10年再加人工,打工20年都未必儲到400萬,仲未計佢讀書唔成變成一條廢柴,所以花400萬供小朋友去英國讀書,可能唔夠用400萬買舊資產送畀佢咁實際。」

        讀7、8年用400萬

        「我講完呢番話,老友們通常面都黑埋,話我太市儈,話細路仔讀書係一世咁話。唉!我心諗,父母的苦心,個小朋友知唔知?佢可能求求其其讀完七、八年,都唔知父母用盡自己錢供佢出國。我又聽到一個個案,個仔讀完中七考到香港的名牌大學,本來唔錯,但因為佢friends(朋友)全部在英國,所以唔肯返來,搞到阿爸阿媽要賣埋間屋至夠錢,供佢在英國讀埋3年大學,只係因為『佢friends』,唉!做父母就係咁,非理性,誰憐天下父母心!到陸羽仁自己面對咁樣的問題時,都可能係咁非理性地唔計成本效益,供細路仔出國讀書。」

        睇我的網誌的朋友,唔好怪我再重複呢兩段在網上登過的內容,因為我寫完出街之後,唔止好多網友有反應,亦有中環茶友打電話來,同我拗「投資仔女未來的價值」。

        我斬多二兩,再計多兩計,我家手住400萬港紙現金,換成352萬元人民幣,在內地買樓,買第一間樓房貸可以借八成,即係可以買1760萬人民幣的樓,或者唔好咁進取,只借六成,都可以買880萬元人民幣的樓。在內地大城市買靚樓,仲可以搵到有4、5厘租金收益的樓,租金基本上夠供樓,供佢10多年供滿佢,樓價唔升都有880萬,人民幣10多年後升值三成有1300萬港元,如果樓價升一倍,就有2600萬港紙(以內地的經濟增長咁計都相當保守)。你話個仔女在英國讀完大學,有幾多個在佢40歲可以儲到2600萬?

        甜酒苦酒人生命定

        「投資」仔女在外國讀書,成本超貴,對仔女將來賺錢能力的增值,不成比例,基本上唔係一個理性投資,只係一個感性投資。最可悲的是好多家長無話畀仔女聽,佢係點樣少、食少去畀仔女出國留學。我的忠告是一定要話畀仔女聽,出國讀書成本係幾咁高,等佢知道世界艱難、等佢知道阿爸阿媽番工如何辛苦、等佢唔好在外國滾幾年乜都學唔到、連英文都講唔掂就番來。呢個世界乜都可當做投資睇,要明白「機會成本」係乜,我唔投資呢樣,可以投資乜。

        上星期六立法會主席曾鈺成再婚,講了幾句感受,佢話小學三、四年班時,有幾次在學校演講,演辭次次都係一樣,係由佢阿媽寫畀佢講,內容係話人生有兩杯酒,一杯係甜酒,一杯係苦酒,如果你一早飲杯甜酒,那麼人生就只剩下一杯苦酒;反過來說,如果早早飲杯苦酒,那後來還有一杯甜酒。還有,即使你手上有一杯甜酒,若不懂珍惜,到頭來又會變番一杯苦酒。曾鈺成話佢當年是一個小學三、四年班的小孩,當然唔明白呢篇演辭講乜,到佢做幾十年人之後,先至明白。

        香港家的後生仔,家有兩個「直升機父母」,事事緊張,仔女有乜大小事情發生,直升機父母就從天而降,協助他們解決大小問題。「讀唔好書就出國啦,唔好咁辛苦啦!」一杯又一杯甜酒灌畀仔女飲,到老竇老母百年歸老,或者花晒所有錢為仔女買甜酒之後,仔女的人生苦酒,才會慢慢跟住上。

        唔好怪我講咁多好似同投資無關的事情,其實仔女去唔去外國讀書,唔好由老竇老母計劃晒,捉埋佢地埋一齊諗,話畀佢聽,去外國享受咁自由優質的教育,代價有幾大,讀8年係幾多錢,如果要「賣、當、借」先至夠錢,不妨話埋畀佢聽,叫佢決定投唔投資出唔出國,佢要諗清楚自己會唔會的起心肝讀書,係會,先好做呢樣投資。咁樣佢都會畀心機,呢係先飲苦酒,再飲甜酒的道理。若你唔識投資,只識使錢,好快就會花光工作半輩子,甚至一輩子的積蓄,所以現今社會,根本係逼人要投資。

        有網友揚仔睇完我網誌篇文,話佢做 三年,諗緊去唔去英、美大學讀一個財務碩士,但要50萬,積蓄唔夠,要問銀行和親戚借。雖然我好支持人終身學習,但係讀書加埋無收入,一年無70萬,反之兼職讀本地大學類似課程可能一年只要5萬元,兩年只是10萬,雖然辛苦,但可以繼續做,成本亦只是10萬而已,同70萬有好大差別,雖然將沙紙未必咁靚,但銀碼又的確差太遠。用番同一個邏輯,用來做兩成首期,也可以回內地買間300萬人民幣的樓,供10年供滿佢,又多700萬元資產。

        我只係想講一個道理:花費少,投資多,長線就可以致富。笨笨地月供優質股,或者去高增長的地區買租金收益較高的物業,一樣得。

        陸羽仁
http://fin.hkheadline.com/dailynews/headline_news_detail_columnist.asp?id=95125&section_name=wtt&kw=%AA%F7%BF%C4High+Tea%A1X%A1X%C5%AA%AE%D1%A6n%C1%D9%ACO%A7%EB%B8%EA%A6n+%A1H


Friday, December 11, 2009

轉貼

最近在哥本哈根舉行的氣候峰會(Copenhagen Climate Summit),談論關於氣候轉變的問題。實際上,在1990年所簽訂的《京都議定書》(Kyoto Protocol) 將在2012年屆滿,所以各國領袖都去開辦今次世界性會議,共同去勉救整個地球,也是我們的家,否則我們有生之年,必能夠見到能源耗盡,以至世界末日!這不是開玩笑的。但是,不幸地今次的峰會,卻成為了各國政治鬥爭的一個新舞台,完全不把人類將來放在第一位,我眼見這件事的發生,我不是覺得可笑,而是人類的悲哀。

今次的氣候峰會,一如以往的國際性會議,成為了發達國家、新興工業化國家、發展中(欠發達)國家的權利與權力鬥爭。每個國家只是就個別的經濟發展、政治環境、國情、利益等等作保護,然而國家領導人卻不會以人類的未來作出反省及討論。那麼人類要這是國家領袖的作用是否蕩然無存?就我而言,我認為各國根本不能以自身的利益為重,反之應先去反思人類將來發展及存亡,否則不只是國家領袖們,而是全人類也只會步入「等死」的步伐!

氣候問題變化,絕對不是某個國家或一群組的個別問題,而是全球性問題。香港人是否對氣候變化有深刻的體會?我看未必。除了是感覺到冬天不冷,夏季越熱外,我相信大部份香港人是不關心「氣候變化」這個議題,而特區政府根本未有帶出這個問題的嚴重性。

先從特區政府的角度來看,香港的政策較其它亞太地區及其它先進地區都較落後。以在香港實行多年的廢物回收計劃作例子,雖然這個計劃到今日已經改變不少人棄置廢物的習慣,但是由於回收種類甚少,其實做到的環保作用也相當有限,以日本及台灣為例,他們在回收政策上都較詳細,如在回收物的分類上,日本的分類是逾十種,如紙品則分開了報紙、雜誌紙等等。膠袋稅方面,香港才於2009年7月才開始趕上,但進度仍然偏慢,至於其它環保的法例等也未曾討論,可見進度一直是落後於人。教育上,目前環保及氣候變化的教育主要落在環保團體上,而政府的工作是較少的,欠缺主導性,試問欠缺了政府的統一領導,香港在氣候變化的教育怎能辦得好?市民又怎能夠加強對全球氣候暖化的認識?

雖然電視台會有節目談及氣候問題,但在香港整體廣播時數來說,只是相當少的時間。政府理應從製作電視節目,廣泛舉辦展覽及廣泛的宣傳,提升市民對於氣候變化的了解,以及意識到人類存亡的問題!有人總會說向人表達強烈人類存亡會引發不同的假消息或謠言,但是有謠言總好過公眾對人類存亡問題一無所知。

從市民的角度看,香港市民的意識薄弱。當有山火時,人們對於山火的禍害一無所知,根本不了解到一場山火是其中一種加劇全球氣候異常的元兇。另外,節約能源上,香港人雖然是已經受到政府近年的宣傳影響,但是浪費能源的情況時有發生,以旺角街頭的廣告招牌為例,夜蘭人靜的時候,廣告招牌的射燈仍然亮著,這不單是引起光污染的問題,也是浪費能源,加劇全球溫室效應,也使令環境急劇惡化的原因之一。政府有必要立法去禁制這類商業而浪費能源的宣傳手法。

現在時間尚有,為何人類不及早醒覺?世界實在太過恐怖了,因為人心比現實世界更恐怖。希望「哥本哈根氣候峰會」有一個確實及有用的結論,也希望國家元首重視這次關乎人類存亡的會議!但願我們也盡一點兒的綿力,救一救這個地球!基督徒的,要不斷為氣候變化而祈禱!


Thursday, December 03, 2009

賣衫你叻啫,賣鞋我威啲噃

 

上回Zara篇提到,有一隻牌子成功覆制了Zara的經驗,CopyZara戰略指導之中兩大核心理念「款多量少」同埋Quick Response,但係並非服裝品牌,而是一隻鞋類牌子,一隻Casual Shoe休閑美國品牌

美國有所謂One Billion Club 10億俱樂部,呢個牌子係兩仔爺1992共同創建得十幾年歷史2007SGI報告譽為除了Nike以外唯一一個擁有10億美元價值的休閒品牌。大家看看他今年的股價表現,我年初投資時係5蚊,而家翻了五倍

  

 

呢隻牌子叫做Skechers,華爾街上市編號是SKX,老豆Robert GreenbergLA Gear始創人之一,個仔Michael仲勁,青出於藍兼且把呢隻牌子推到全球100多個國家

 

 

第一眼看見Skechers的鞋真係覺得好醜,醜到冇嘢講,但係數據及銷售額會說話SKX舊年做100億港元生意他們每年的鞋款高達20,000多個SKU你無聽錯係兩萬款以上有足夠武裝力量打百億之戰Skechers200幾位設計師常駐美國大本營又有數十個鬼仔鬼妹駐東莞厚街兼全球飛

 

  

 

Robert Greenberg雖然七張幾嘢,但係有心有力今年跟足佢三四日遊到亞洲shopping,買辦,全程有一班近身待衛(全部VP級別),各人手持精密Spy Camera,十足十職業特工隊,一入到鞋店,大家對錶,互相掩護,可把全間店鋪任何一對鞋拍照存檔,帶回美國解剖,全程不用5分鐘。

對方玩的,同樣是供應鍊,請問你們相不相信你們在媒體看到國際分工和產業鏈的競爭的解釋基本上都是錯的?有多少人相信今天的中國是個世界工廠製造業大國?沒有人敢講話了吧,因為我們需要針對這個話題進行反思。今天,我不是簡單來告訴各位為什麼,我希望我們未來的領袖們能夠知道,我們應該具有逆向思維。

 

 

中國從來都不是製造業大國,真正的製造業大國是美國。你們可能覺得很奇怪:我們的廣東地區、江浙地區和東北地區有多少製造業企業啊,怎麼說中國不是世界工廠呢?

我清楚地告訴各位,今天的國際競爭已經不是企業的競爭,不是產品的競爭,而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產業鏈的競爭時代。大家再想一想,我們製造衫褲鞋的過程當中,我們破壞我們的環境,浪費我們的資源,剝削我們的勞動,結果是我們製造出價值10美元的鞋,但是最後在美國Macy, Skechers零售價格是79.99美元。從10美元升值到80美元的過程當中,70美元的價值是從哪裡來的?是誰創造的?

整條產業鏈裡面最有價值、能夠創造出最多盈餘的環節,但都不是我們中國企業所控制的,最有價值的6大環節基本上都掌控在歐美國家手中。

當產業鏈最末端、價值最低的製造業碰到雪上加霜的時候會怎麼做?從產業鏈的分工設身處地為中港台企業想一想。老板會想:執咗笠算Q數啦了,做乜吖做呢?2%的利潤率,幾艱難啊!而且整個製造過程是非常複雜麻煩、非常費心勞神的,要花很多時間和精力去搞生產,搞到最後100元錢才賺2元錢。於是真係工廠關了,把應該投資再生產的錢拿出來去炒樓、炒股,所以,2009年房價和A港股、乜乜77資源及黃金都飆漲,有嚴重的泡沫。

最近,政府推動了宏觀調控政策,原因說是,中國經濟過熱。你們認為是經濟過熱嗎?如果經濟是過熱的,為什麼你們的日子這麼難過呢?而且是一天比一天難過

 


Tuesday, December 01, 2009

Uniqlo之完結篇 ----用顯微鏡放大睇&

 

Uniqlo最大的問題是低價領導地位(Cost Leadership)已失,Uniqlo服裝的低成本全因中國製造,已是公開的秘密,日本其他同業亦能仿效。若堅持繼續成為最低價的休閒服品牌商,盈利必將受壓。要取回領導地位,其產品必須有獨特之處以彌補被削弱的價格優勢,因此,靚仔社長玉塚元一決定在產品、預測顧客需求及「快速反應」三方面著手。在海外市場方面、中國及英國市場的發展亦未見理想,在日本的成功方程式如: 「快速反應」、「管理文化」、「人事管理」、「大量生產」和「快速開店」等,都被中華民族及大英帝國族裔、地區及文化的差異而抵銷,Uniqlo必須花時間整頓海外業務,及從教訓中汲取經驗,再確定以那種方式及策略進入中國(因中國市場比英美更複雜,但更重要)。你話佢幾頭痕!

 

 

執靚盤貨之後,玉塚元一分三Stage嚟攻佔城池:

第一階段 : 明星代言 + 限量生產試探市場反應

在日本,明星偶像對青少年的影響力相當大,他們的衣著往往成為模仿的對象及時尚潮流的指標,而Uniqlo亦曾在1998年起用歌星山崎拍廣告,宣傳1900日元的羊毛夾克,並取得美滿的表現。故此,Uniqlo再次採用明星效應,邀請明星藤原紀香推廣其限量生產的超低腰牛仔褲,並推出5000條牛仔褲測驗市場,由於反應熱烈,於旗下200多間大型店舖加單一兩萬條,並在短時間內被搶購一空。其實最重要的作用是在投入大量資源推廣及邀請明星代言人前,先測試市場的反應。

 

 

第二階段 : 明星偶像、廣告催谷產品

在確定明星代言人推廣策略可行後,Uniqlo開始大舉進攻市場,推出UT計劃,以代言人推介一浪接一浪的熨畫T恤系列。而Uniqlo選擇以T恤為重點推廣項目,主要因為T恤的剪裁呎碼劃一,只需設計具特色及賣點的熨畫,便可在短期內推出各種不同的T恤系列,生產成本及推出時間均能容易控制。

Uniqlo除邀得永賴正敏、小池榮子等明星及其他18名知名人仕推廣其T恤系列外,亦請來著名鹹濕攝影師荒木經惟拍攝。

 

 

第三階段 : 娛樂與購物結合

在成功吸引更多消費者到店參觀及購物後,Uniqlo更進一步與MTV合作,贊助每天半小時的音樂節目。並舉行流行歌曲榜競選活動,在3間位於東京潮流集中地的Uniqlo店舖,供顧客投票,選出在MTV流行歌曲榜的榜首歌曲,而得獎者將獲MTV紀念T恤,將購物與娛樂合二為一,並將音樂、歌星與品牌聯繫上,希望成為少青消費者生活中的一部份。

結果點?觀察Uniqlo所推出各項重點計劃後,購物人數的上升,反映玉塚元一所推行革新產品及推廣計劃均能命中顧客的需求,Uniqlo已重視排隊付款的人龍。

靚仔社長在日本商圈馬上紅到發紫,並於2005年正式離任Uniqlo,先後任Revamp Corporation, 日本Broadband, Sonoko, LotteriaCEO,涉及化品、Fast Food領域,簡直係職場變色龍CEO。所以話,頂班馬係不受行業所限制,是金子永遠是會發光。不過話時話,目前Lotteria的光環遠不比Uniqlo。

 

 

Uniqlo柳井正能成日本首富的因由,除了識用人,尤其是將才之外,老占認為他的競爭優勢在於下面10點:

龐大的銷售額 - Volume

全國性銷售網絡 - Network

健全的店舖營運制度 - Frontline

快速及靈活調節生產能力 - Fast Retailing

低營運成本的總部 - Cost

靈敏的管理 - Sensitive

具備世界視野的管理層 - Global

健全的財政 - Healthy

全球性擴展 - Expansion

對基本休閒服有熱誠及了解 - Passion

而呢十點競爭優勢目前中資及華資上市服裝零售連鎖公司冇一間有,有你講我聽。(全文完)


Monday, November 30, 2009

Uniqlo篇之二 ---- 日本首富柳井正背

 

首富都係人,一樣會犯錯,老占應該係全球中文傳媒中首次披露這段鮮為人知的Uniqlo內幕。20021月,Uniqlo柳井正突然向證券界公佈,大幅度調低Uniqlo 2002年中期及全年財政年度的銷售/盈利目標,這是Uniqlo有史以來首次業績出現倒退。其實從2001年日本店舖銷售走勢,也可發現總銷售增長,均已出現明顯放緩,甚至出現負增長。柳井正估計2002年的同店舖銷售及總銷售額將下跌20%,可見Uniqlo日本的營業額跌勢己成,業務開始由「快速增長」期進入「穩定守業」期。2002年將是Uniqlo決定性的一年,Uniqlo會否如無印良品般盛極而衰? 市場正靜侯觀察這個「Uniqlo現象」的變化。

他犯了一切業績滑落的主要原因,在策略及經營層面出現的核心問題。喺呢段艱難時期,有一個靚仔社長走馬上任後,針對Uniqlo現存的經營問題,在產品及推廣方面採取連串變革,令Uniqlo扭轉業績,起死回生?為柳井正成為日本首富打下基業,呢位就係玉塚元一。

 

 

呢個靚仔社長有點像年輕的老占,有點像年輕的三浦友和,1962年東京出身,在慶應大學法學部畢業,隨後到美國完成營銷及國際營銷碩士學位。而回國後,他便立即加入IBM電腦公司,但只工作了3個月後便離職,並加入Uniqlo市場推廣部。而在短短3年間,他不斷獲得晉升機會,由入職時任市場推廣部經理逐步晉升為副總經理、總經理、英國Uniqlo社長。在20026月,他更獲柳井正提拔為副社長,及在2002正式接任Uniqlo社長一職。老友,你睇吓,呢啲就係海量胸懷。

 

綜觀Uniqlo業績出現倒退原因,其實與日本休閒服經營模式和服裝潮流轉向有關,而玉塚元一的重點改革,主要針對Uniqlo產品過於Basic欠缺競爭力及品牌知名度下滑問題,按步就班將Uniqlo潛在問題逐一糾正,令業績漸見起色。

基於Uniqlo產品缺乏競爭力,而玉塚元一已知難以再在價格上作競爭,因此,他即時重點加快Uniqlo產品改革步伐。在制定新產品方針時,Uniqlo面對二大限制因素,首先因Uniqlo各產品類別價位統一已是市場預期,故Uniqlo很難加價。首要條件是希望在相同生產成本下,令服裝設計能有所特色,增加賣點及避免對盈利造成壓力。另外,現時Uniqlo仍有很多顧客購買其基本款的產品,而借鏡Gap曾因推出太急進的產品變革,結果出現購買基本款顧客流失的慘痛教訓,故Uniqlo新推潮流款的設計,需極力在「基本」及「潮流」上取得平衡,避免再犯Gap同樣的錯誤。

Uniqlo20024月從新成立其設計工作室 Uniqlo Design Studio,成員包括DesignersPattern Makers,專責將新興圖案、潮流趨勢等原素帶入Uniqlo的產品中,將男、女裝潮流款(Seasonal Goods)佔總款數的比例調高,而基本款(Core Products)佔總款數的比例則降低。實行採取雙線並行的產品策略,一方面以基本款留住原有顧客,另一方面則不斷注入潮流元素,測試市場及不同年齡及性別顧客的反應。

經過半年新產品策略的測試,Uniqlo表示已基礎上掌握基本款及潮流款銷售的最佳比例,亦摸清了適當的存貨水平避免缺貨。基於男、女顧客的購買特性的不同,Uniqlo根據銷售數據,為男、女裝基本款及潮流款訂定不同的最佳銷售比例,女性服裝較為偏重潮流款、而男裝則偏重基本款。Uniqlo將其新的產品策略稱之為New Basic Concept

當玉塚元一認為已「執好」盤貨,人流及營業額跌勢已穩定後,Uniqlo便針對知名度及聲勢日漸下跌的問題,分階段採取一連串「排山倒海」的推廣活動,希望可重現當天「Uniqlo熱潮」所帶來的人流及營業額。(……未完待續)

 



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